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省增品种退出医保目录,药企迎入市机遇!

  •  2021-02-26  医药经济报
  • 发布时间:2021-03-01
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  2月23日,山西省医保局发布通知,要求从3月1日起统一执行2020版国家医保目录,且《原山西省药品目录中暂予保留的药品》(108种)全部调整出该省医疗保险、工伤保险、生育保险基金支付范围。
 
  省增品种陆续退出医保目录,这将给国内医药市场带来一定波动,部分药企将迎来新的入市机遇。
 
  医保老品种迎新机
 
  留在医保目录内的药品如何在各省布局,把握市场机遇?如何借此扩大市场占有率和覆盖率,进而提高销售量,扩大市场知名度?笔者建议从以下方面入手:
 
  1.收集省增品种退出医保目录的信息及退出时间表。
 
  2.企业根据产品在各省的中标情况及OTC市场销售情况,制定系统的分析报告,要求每个省有一份分析报告,看能否找出重点省份、重点市场、重点产品和重点替换产品等具体一线信息,根据信息,制定各省系列品种替换营销方案。
 
  3.分析汇总各省的省增品种,哪些退出产品与企业产品同类,找出同类药物与企业产品进行分析、对比、汇总,寻找企业产品在各省的市场新机遇。
 
  河南省从2021年1月1日起,省增品种全部退出,执行国家医保目录,退出产品总计320个品种。其中,西药产品180个,与肝炎类有关的药品有18个,其中2个产品有两种剂型,总计20个产品,占180个产品的11.11%;中药产品140个,与肝炎类有关的药品有8个,占140个产品的5.71%。两者总计有28个产品,占320个产品的8.75%。
 
  这部分产品退出医保目录相当于退出了医院临床和OTC市场,加之产品已经在医院临床使用,给肝病类产品且在国家医保目录、已在当地中标的独家产品创造了更大的市场空间,提供了在该省布局的机会。
 
  相关企业可组织市场部、销售部及各省区负责人分工合作,尽最大努力收集对应信息及人员,例如哪些人做哪个产品、哪个市场,这将有助于企业开拓退出产品的市场。
 
  最大程度替换产
 
  笔者以符合条件的中成药清肝胆湿热剂A产品为例,简单做一市场分析:
 
  第一步,收集省增品种医保退出目录信息,与企业产品进行分析,找出与之对应且有优势的产品。
 
  第二步,A产品为国家医保、中标、中成药、独家规格产品;属于清肝胆湿热剂;功能主治为清利湿热、益肝退黄,用于湿热郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、传染性肝炎、慢性肝炎而见湿热症侯者。
 
  第三步,与省增品种进行对比分析,看有哪些产品与A产品相吻合或同类,确定A产品可以取代哪些产品,占领哪些市场。
 
  第四步,分析A产品的优势,建议从临床、销售两个方面对产品进行细致分析,达到临床效果与产品利益最大化。
 
  第五步,组织市场部、销售部,特别是负责该省的省区经理,寻找原先做省增品种的个代、配送公司、临床代表,以最大程度地全过程替换产品、占领市场。
 
  对医药市场而言,2020年是不平凡的一年,2021年依然是不平凡的一年。集采进一步深入与扩大,国家新医保目录执行,省增品种退出医保目录,疫情防控严格化与常态化,农村医药市场更严格管理,给医药生产企业提出了更艰巨的课题:如何“求新机、寻新局”,提升产品的市场占有率与覆盖率,提高销售业绩?
 
  药企可从2021年省增品种退出医保目录方面得到更多启发和思路。
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省增品种退出医保目录,药企迎入市机遇!

来源: 2021-02-26  医药经济报 浏览量: 2021-03-01
  2月23日,山西省医保局发布通知,要求从3月1日起统一执行2020版国家医保目录,且《原山西省药品目录中暂予保留的药品》(108种)全部调整出该省医疗保险、工伤保险、生育保险基金支付范围。
 
  省增品种陆续退出医保目录,这将给国内医药市场带来一定波动,部分药企将迎来新的入市机遇。
 
  医保老品种迎新机
 
  留在医保目录内的药品如何在各省布局,把握市场机遇?如何借此扩大市场占有率和覆盖率,进而提高销售量,扩大市场知名度?笔者建议从以下方面入手:
 
  1.收集省增品种退出医保目录的信息及退出时间表。
 
  2.企业根据产品在各省的中标情况及OTC市场销售情况,制定系统的分析报告,要求每个省有一份分析报告,看能否找出重点省份、重点市场、重点产品和重点替换产品等具体一线信息,根据信息,制定各省系列品种替换营销方案。
 
  3.分析汇总各省的省增品种,哪些退出产品与企业产品同类,找出同类药物与企业产品进行分析、对比、汇总,寻找企业产品在各省的市场新机遇。
 
  河南省从2021年1月1日起,省增品种全部退出,执行国家医保目录,退出产品总计320个品种。其中,西药产品180个,与肝炎类有关的药品有18个,其中2个产品有两种剂型,总计20个产品,占180个产品的11.11%;中药产品140个,与肝炎类有关的药品有8个,占140个产品的5.71%。两者总计有28个产品,占320个产品的8.75%。
 
  这部分产品退出医保目录相当于退出了医院临床和OTC市场,加之产品已经在医院临床使用,给肝病类产品且在国家医保目录、已在当地中标的独家产品创造了更大的市场空间,提供了在该省布局的机会。
 
  相关企业可组织市场部、销售部及各省区负责人分工合作,尽最大努力收集对应信息及人员,例如哪些人做哪个产品、哪个市场,这将有助于企业开拓退出产品的市场。
 
  最大程度替换产
 
  笔者以符合条件的中成药清肝胆湿热剂A产品为例,简单做一市场分析:
 
  第一步,收集省增品种医保退出目录信息,与企业产品进行分析,找出与之对应且有优势的产品。
 
  第二步,A产品为国家医保、中标、中成药、独家规格产品;属于清肝胆湿热剂;功能主治为清利湿热、益肝退黄,用于湿热郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、传染性肝炎、慢性肝炎而见湿热症侯者。
 
  第三步,与省增品种进行对比分析,看有哪些产品与A产品相吻合或同类,确定A产品可以取代哪些产品,占领哪些市场。
 
  第四步,分析A产品的优势,建议从临床、销售两个方面对产品进行细致分析,达到临床效果与产品利益最大化。
 
  第五步,组织市场部、销售部,特别是负责该省的省区经理,寻找原先做省增品种的个代、配送公司、临床代表,以最大程度地全过程替换产品、占领市场。
 
  对医药市场而言,2020年是不平凡的一年,2021年依然是不平凡的一年。集采进一步深入与扩大,国家新医保目录执行,省增品种退出医保目录,疫情防控严格化与常态化,农村医药市场更严格管理,给医药生产企业提出了更艰巨的课题:如何“求新机、寻新局”,提升产品的市场占有率与覆盖率,提高销售业绩?
 
  药企可从2021年省增品种退出医保目录方面得到更多启发和思路。

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